An ihrem gediegenen Standort im Herzen der Wiener Innenstadt rittert das Steiermärkische Sparkasse Private Banking mit rund 20 anderen Privatbanken um eine höchst anspruchsvolle Klientel in der Bundeshauptstadt. Dem Wettbewerb stellt sich das Institut selbstbewusst aufgrund seiner kurzen Entscheidungswege, seiner top-ausgebildeten Mitarbeiter:innen und nicht zuletzt seiner gesunden Basis. Die Steiermärkische Sparkasse ist eine sehr leistungsfähige Eigentümerin, die den Kund:innen Sicherheit und die Vielfalt einer international tätigen Finanzgruppe bieten kann. Zudem punktet das Steiermärkische Sparkasse Private Banking mit einer soliden Strategie, Bodenständigkeit sowie dem Angebot sämtlicher Bankdienstleistungen.
BERATUNGSPROZESS
Das Angebot richtet sich vorzugsweise an Kund:innen, die ihr Vermögen ab rund 300.000 Euro professionell veranlagt wissen wollen und auf Dienstleistungen Wert legen, die sich durch spezielle Ansätze vom Mitbewerb abheben: Am Beginn steht in ausführlichen Kundengesprächen ein institutionalisierter Beratungsprozess. In diesem werden die Ziele und Wünsche der Kund:innen, aber insbesondere ihr Risikoprofil erarbeitet, um eine optimale Streuung auf die verschiedenen Anlageklassen zu konzipieren.
VOLATILITÄT AKZEPTIEREN
Der Leiter des Standortes, Alexander Eberan, ist seit vielen Jahren mit viel Herzblut im Private Banking tätig. Unabhängig vom gewünschten Risiko hat er für alle seine Kund:innen einen wichtigen Rat: Wer akzeptiert, dass die Märkte volatil sind und auch in schwierigen Zeiten investiert bleibt, hat gute Chancen auf eine solide Performance. Dazu beschreibt er die Wirkung einer langfristigen Anlagestrategie anhand eines hypothetischen Investments in den US-amerikanischen S&P 500-Aktienindex. Ein vor 20 Jahren getätigtes Investment von 100.000 US-Dollar ergibt aktuell einen Wert von US$ 616.317,–, wenn man investiert blieb. Wäre man damit die besten fünf Tage nicht investiert gewesen, würde der Wert nur mehr US$ 389.264,– betragen, bei 25 Tagen sinkt dieser Wert sogar auf US$ 134.392,–. Fazit: „Man sollte nicht versuchen, den Markt zu timen, denn Performance entsteht an ganz wenigen Tagen,“ sagt Eberan.
REBALANCING
Das Beibehalten einer langfristigen Strategie lohne sich. Die Profis des Steiermärkische Sparkasse Private Banking gleichen Gewinne und Verluste bei den einzelnen Anlageklassen mittels des so genannten „Rebalancings“ regelmäßig aus, sodass der ursprünglich gewählte Zustand von z. B. 50 Prozent Aktien und 50 Prozent festverzinsliche Wertpapiere wiederhergestellt wird. „Eines unserer wichtigsten Angebote an die Kund:innen sind die Faktoren Zeit und Aufmerksamkeit. Die beste Ausbildung und Fachkenntnis unserer Mitarbeiter:innen ist dabei ein zentrales Element“, erklärt Alexander Eberan. Denn: Profis sind dazu da, Kundenportfolios auch durch schwierige Zeiten zu steuern und den gewählten Kurs stets beizubehalten.
Infobox
STEIERMÄRKISCHE BANK UND
SPARKASSEN AG, Standort Wien
Tel.: +43 (0) 50100-36220
Mag. Alexander Eberan,
Leiter Private Banking Wien
privatebanking-wien@steiermaerkische.at
Johannesgasse 29/Hegelgasse 7
1010 Wien
